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中国“TOP5”的中支烟来了
2019年08月22日来源:三悦有言公众号作者:烟花三悦的三悦

  相比于细支烟需求驱动下的慢热快进,中支烟?#21491;?#24320;始就保持了极大的品牌热情和极高的市场热度,“中华”——尤其“中华(金中支)”——的示范打样是一方面,各家品牌担心重蹈细支烟覆辙而跑步进场是另外一方面,消费者的好奇心与新鲜感在极短时间被迅速开发,尽管未见得真心非要中支烟不可,但毕竟新产品中有且只有中支烟还可以有更多的选择。

  今年前7个月,中支烟的商业销量同比增长超过80%,按照目前的发展势头,预计全年将会首次突破百万箱。与市场?#27426;?#26222;及化、规模化相比,中支烟的高端化更值得期待,一类中支烟的销量规模在1-7月同比翻了两番多,市场份额已经逼近并即将超越三类中支烟,一、二类中支烟的份额比重?#27493;?#22312;年末达到至少60%以上。

  这样的中支烟,?#27604;?#20540;得更多的行业期待、市场欢迎。

  在前7个月近60万箱的中支烟市场构成中,“娇子”、“哈尔滨”、“长白山”、“黄鹤楼”、“中华”位列了销量排名前5位,这5个品牌合计起来已经差?#27426;?#25509;近60%的市场份额。这其中,与中支烟高端化的政策导向和高级感的消费期望相?#35270;Γ?#20013;支烟真正的明星显然是那些200元以上的一类烟,这些品规所表现出来的高成长性、高欢迎度也验证了中支高端化的方向正确。

  位列榜首的,毫无疑问是“中华(双中支)”,“中华(金中支)”所起的势在“中华(双中支)”这里有了完美的销量承接,月销5000箱、半年超3万箱即是市场给予的最大褒奖。在实打实的销量?#27605;?#20043;外,“中华(双中支)”更大的价值在于有效地丰富和改善了“中华”的固有形象、消费?#29616;?#20877;也没有人认为“中华”有且只有“中华(软)”、“中华(硬)”。

  居于其后的,是稍显意外的“黄鹤楼(硬奇景)”,倒不是因为在销量上仅仅以微弱的差距落后于“中华(双中支)”,而因为“黄鹤楼(硬奇景)”是一支非典型的“黄鹤楼”,设计低调内敛,包装简单干净,营销朴实无华,如果不刻意介绍,大概率忽略掉中支烟的身份,但这支烟不仅?#27426;?#22768;色地居于一类中支烟前2位,在300元价位区间也能入围前5位,让人不得不感叹品牌力的强大。

  快速?#30097;?#21069;3位的,则是云南中支烟元年战略中最不起眼的“云烟(小熊猫家园)”,尽管16支/盒包装换算成20支/盒之后也是普一类的价位区间,“云烟(小熊猫家园)”多少还是有些低端低价的印象,但包装形式、烟支形态的双重差异化,再加上“小熊猫”品牌到风格的广泛认同,还是让这支烟得以快速地成长起来,甚至很快成为一类中支烟第一销量。

  “天子(中支)”以追赶者、加速度的姿态,实现了中支烟的异军突起、后来居上,这支极具性价比优势、口味普?#24066;?#30340;中支烟抓住了市场空白和机会窗口,率先发力普一类中支烟,在5个多月时间就突破万箱大关,对于“天子”品牌“两步走、翻两番”以及“两个前十位”的目标达成,“天子(中支)”都将扮演不亚于“天子(金)”的关键角色、重要支撑。

  同样是老品牌的重出江湖,同样来自于All in中支烟的云南,“阿诗玛”的复出最终在中支形态以及300元价位找到了更好的结合,“玉溪(中支阿诗玛)”的向前趋好再一次实证了“老瓶新酒”、“新瓶老酒”都未见得能够讨好消费者,“新瓶新酒”或许才是更好的选择。在300元价?#27426;危?ldquo;玉溪(中支阿诗玛)”还完全可以有更大的企图心。

  ?#27604;唬?#22312;这份“TOP5”名单之外,还有多支销量略小但结构更高的中支烟,比如“娇子(宽窄平安中支)”、“钓鱼台(中支)”、“利群(阳光橙中支)”,尤其在500元价位有一个集中爆发。

  事实上,如果以销售收入排名,普一类烟将会让位于400元以上的高端、高价产品,“中华(金中支)”和“娇子(宽窄平安中支)”将会以更高的价值?#30097;?ldquo;TOP5”,分别位列第3位、第5位。此外,“娇子(五?#27010;?#39321;中支)”、“钓鱼台(中支)”也有着非常接近“TOP5”的收入规模。这些更高价值、更高结构的中支产品也代表了中支烟的发展方向。

  “中华(金中支)”自不待言,作为中支烟市场的启蒙者与引领者,“中华(金中支)”所激发的价?#36424;小?#35805;题性和关注度,对于重塑“中华”品牌的自信,乃至改善市场对于“中华”品牌的观感,都有着极大的帮助和进益。随着“天价烟”治理的到位,“中华(金中支)”迎来了一个十分难得的机会窗口,再往前走的空间感、成长性都将更进一步豁然开朗。

  “宽窄”的敏感与锐利,在“娇子(宽窄平安中支)”这里有了淋漓尽致的展现,如果说“宽窄”品牌的创立是典型的“无中生有”,在中支烟的快速起势、?#20013;?#21457;力则是生动的“小中见大”,这也直接推动“宽窄”挺进高端烟市场前10位,?#38405;?#21069;的增速年内至少还将前进3个位次。另外,“宽窄”家500元的“娇子(五?#27010;?#39321;中支)”也值得多加关注,这支烟后劲十足。

  以“TOP5”的示范带动,正如我在《或许二零一九年才是“中支烟元年”》中所表达的那样,相比于细支烟普遍性的后知后觉,中支烟目前仍是前景初展、来日方长,现在做、抓紧做、认真做还来得及,还有机会。

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