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“八个关注”提升卷烟营销质量
2019年05月29日来源:烟草在线专稿作者:崔宝星

  卷烟营销高质量发展,是实现卷烟品牌价值的必由之路,是实现烟草工商税利增长的重要渠道,需要高度关注,采取得力措施,才能实现好预期目标。那如何才能提升卷烟营销质量呢?笔者认为,需要做到以下“八个关注”,才能在卷烟营销道路上走远,才能助力于烟草工商税利增长。

  第一、关注零售终端建设。

  零售终端是实现卷烟品牌价值重要场所,是提升卷烟营销质量的重要渠道,需要认真做好零售终端建设,构建起良好的卷烟营销环境,助力于卷烟销量增长。如果忽视了零售终端建设,仅靠零售户自身努力,是达不到预期效果的,更不用谈及卷烟销量上增长。关注零售终端建设,需要投入大量?#24335;穡?#20026;此,烟草行业要在零售终端建设上,舍得投入,提升零售终端档次与水平,让广大消费者喜欢上零售终端,爱上零售终端。建设零售终端,不是件容?#36164;?#24773;,除了?#24335;?#20043;外,还需获得零售户的同意,客户经理需要深入到零售户,切实了解零售户的所想所思,帮助零售户建设好零售终端。再者,关注零售终端,是让零售终端发挥出正常作用,让卷烟营销走高质量发展路径,不是弱化卷烟营销,否则,零售终端建设将会毫无意义。

  第二、关注现代支付手段。

  采用微信、支付宝等支付手段,已成零售户的重要选择,因为方便快捷的支付手段,不仅方便了零售户,也给消费者提供了方便。?#36136;?#20013;,有些零售户并不喜欢现代支付手段,还采用传统支付方式,不仅给消费者带来麻?#24120;?#36824;给卷烟销售带来困难,这种现象主要出现在农村。俗?#20843;担?ldquo;识时务者为俊杰”,跟不上时代节?#27169;?#26377;可能被市场淘汰出局,甚至影响到零售店铺的生存与发展。广大零售户必须紧跟时代节?#27169;?#20351;用好现代支付手段,减轻自身压力,也让消费者感到满意。卷烟营销高质量发展,需要现代支付手段做支撑,为此,大力采用现代支付手段,减少不必要的支出,是新时代卷烟营销的必定选择,需要高度关注好,全力采用好,真正让现代支付手段走进每个零售店铺,方便每位消费者。

  第三、关注营销队伍建设。

  卷烟销量任务确定之后,营销队伍是关键因素,因为卷烟营销队伍能?#35805;?#21367;烟产品销售给消费者,能够实现好卷烟品牌价值。没有一支乐于奉献的营销队伍,卷烟销量要想达到预期目标,是非常艰难的,为此,烟草行业要敞开出口,严把入口,让卷烟营销队伍经得起市场检验。关注卷烟营销队伍,要加大培训力度,让营销人?#38381;?#25569;营销?#35760;桑?#20570;到“销得出、销得好”,实现好卷烟品牌价值。同时,要对卷烟营销人员进行薪酬激励,实现“能者多劳”,不可吃“大锅饭”,否则,会影响到卷烟营销人员的干劲。卷烟营销高质量发展,需要强有力的营销人员来实现,为此,烟草行业要选拔优秀人员担当起重任,提高卷烟销量,实现烟草工商税利。关注卷烟营销队伍建设,要下沉一线,在一线中发现人才,优先提拔人才,为卷烟营销提供可靠的人才支撑。

  第四、关注卷烟营销?#35760;傘?/strong>

  卷烟营销是门?#35760;桑?#38656;要在认真学习基础上,掌握?#27426;?#30340;销售?#35760;桑?#25226;卷烟产品销售给消费者,实现好卷烟品牌产品价值。?#36136;?#20013;,同样的店铺,有些零售户开得热火朝天,有些零售户则门前冷落,究其原因,在于不同零售户掌握着不同的零售?#35760;桑?#32467;果会大相径庭。为了让零售户掌握?#27426;?#33829;销?#35760;桑?#26377;必要聘请营销专家,对零售户进行系统培训,提高他们的销售?#35760;桑?#26377;必要组织卷烟营销竞赛,在竞赛中学习,在学习中竞赛。关注卷烟营销?#35760;桑?#38752;一两次培训是达不到目标的,还需要树立长期思想,让零售户在卷烟营销实战中增长才智。卷烟营销高质量发展,需要卷烟营销做支撑,为此,大力做好卷烟营销文章,提升卷烟营销?#35760;桑?#26159;题中之义,必须做好并做到位。

  第五、关注烟草物流建设。

  烟草物流速度决定着卷烟品牌市场培育,需要格外重视,提高烟草物流速度,满足消费者的实际需求。现代物流业的高速发展,给商品流通插上了翅膀,无论身处何处,只要下单,物品就能快速达到。烟草物流相比现代物流,还是有?#27426;?#24046;距的,这是烟草专卖体制造成的,需要加大建设力度,促进烟草物流上水平,以加快卷烟品?#39057;?#24066;场培育。关注烟草物流建设,是构建起一体化烟草物流,减少不必要的开支,最大程度上减少中间环节,让烟草物流促进卷烟品牌市场培育。关注烟草物流建设,要充分利用好“互联网+物流”,利用现代交通工具,把卷烟产品快速送到消费者手中,满足消费者的?#36136;?#38656;求。

  第六、关注营销环境建设。

  好的营销环境,能够促进卷烟品牌市场培育,反之,会阻碍卷烟品牌市场培育,为此,构建起良好的营销环境,对于卷烟品牌来说,是非常重要的。良好的营销环境,需要工、商、零三方共同努力,才能达到预期效果,否则,卷烟营销环境是难以建设好的。关注卷烟营销环境建设,烟草商业企业要加大?#24335;?#25237;入,让现代零售终端符合新时代要求;广大零售户要热情服务,为消费者提供满意的消费环?#22330;?#24403;然,建设卷烟营销环境,不是一日之功,是个长期过程,需要持久努力,采取多种措施,把卷烟营销环境建设好,让消费者放心消费。卷烟营销高质量发展,不仅需要营销手段高超,还需要环境建设好,才能达到预期目标。

  第七、关注营销网络建设。

  营销网络是卷烟营销的必要途径,需要建设好、发挥好,让营销网络成为烟草行?#21040;?#24247;发展的助推器。传统营销网络,在城市是密集的,?#30001;?#21040;农村,往往是稀疏的,究其原因,在于运行成本太高,不利于营销网络建设。随着现代信息技术快速发展,烟草物流插上了翅膀,营销网络建设?#29615;?#21040;了重要位置来抓。关注营销网络建设,就是关注卷烟营销的未来,需要织密营销网络,发挥出每个网络节点作用,真正实现卷烟营销上档次。

  第八、关注卷烟宣传方式。

  新广告法严格限制了烟草广告,对互联网宣传烟草产品进行了严格界定,烟草企业只有遵循法律法规,才能在大环境下生存。没有广告宣传,卷烟产品要想获得消费?#29616;?#33719;得市场认可,是非常艰难的事情,为此,零售户要充分利用微信、QQ等渠道,宣传卷烟新产品,让消费者到店铺内购买。再者,零售户利用品吸方式,让消费者了解新产品,进而形成新的卷烟销量。关注卷烟宣传方式,?#27426;?#35201;在国家法律法规?#24066;?#19979;进行,不可触及高压线,更不能违法了,否则,挣了那点收益还不够行政处罚的,是得不偿失的。

  提升卷烟营销质量,已到了刻不容缓程度,需要烟草企业高度关注,采取得力措施,助力卷烟营销上水平,真正让卷烟营销走好高质量发展路径。

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